Особенно, если поступает предложение от автосалона о замене старого авто в любом состоянии с доплатой на новое. Такой метод купли-продажи получил название trаde-in, и он в последнее время набирает обороты на территории России. В настоящее время во многих автосалонах созданы целые трейд-ин отделы, т.к. услуга стала достаточно востребованной. Около 20 процентов новых автомобилей покупают одновременно со сдачей старых.
В чём суть такого метода, каковы его преимущества и недостатки, и просто ли продать машину трейд ин?
Суть услуги trаde-in
Человек берёт старую вещь и приносит её в салон. Специалисты производят её оценку. Установленная по соглашению сторон цена зачитывается в счёт оплаты новой приобретаемой вещи. В большинстве стран таким образом продают многие вещи, к которым относятся, в том числе, и автомобили.
Также рекомендуем почитать статью, о том, как вступить в наследство на машину.
Любую ли машину можно продать таким образом?
Что скрывается под заманчивыми обещаниями менеджеров автомобильных салонов? Часто они дают обещание принять старую машину, несмотря на её общее состояние. Но на самом деле это соответствует действительности не на все 100 процентов.
Обменять с доплатой можно автомобиль не любого года выпуска и не в любом состоянии. Если человек прочитал рекламу о трейд-ин и приехал в автосалон на машине, побывавшей в аварии, то, скорее всего, избавиться от такого «железного друга» у него вряд ли получится. Без проблем при наличии всех документов и комплектов ключей можно заменить машину, возраст которой не старше 7-10 лет. При этом специалисты автосалона не только проведут полную диагностику автомобиля, но и проанализируют его юридическую чистоту. Если транспортное средство нуждается в большом ремонте, то его вряд ли примут, так же как и если машина собрана по индивидуальному заказу или если её стоимость превышает полтора миллиона.
Рекомендуем к прочтению статью об установке GPS.
Каким образом рассчитывается цена?
Если машина подходит под предлагаемые салоном условия, то начинается её оценка. Чем больше лет автомобилю, тем больше он теряет в цене. За первый год эксплуатации цена уменьшается на 20-25%. За каждый последующий год стоимость уменьшается ещё на 7-10%. При общем пробеге автомобиля в 35 и более тысяч километров потери будут на несколько процентов большими.
В процессе проведения диагностических мероприятий продавец авто присутствовать не может. Придирчиво осматривая машину, оценщики обращают внимание на любую мелочь. Каждая небольшая царапина снижает стоимость от 5 до 10 тысяч рублей. При отсутствии второго комплекта ключей также отминусовывается несколько тысяч рублей. Перед продажей специалисты не рекомендуют делать косметический ремонт автомобиля (его шпатлёвку или покраску). В этом случае оценщики могут заподозрить, что машина побывала в аварии, и снизят цену ещё больше. Доказать, что никаких аварий не было, будет достаточно сложно и порой просто невозможно.
Таким образом, будет установлена итоговая цена, которую предлагает автосалон. В результате окончательная стоимость машины будет процентов на десять ниже рыночной.
После того как автосалон выставляет свою цену на автомобиль, его собственник должен решить, выгодно ли продать машину в трейд-ин по генеральной доверенности или лучше сделать это самостоятельно. Перед принятием решения все действия следует тщательно продумать.
Случаи доплат со стороны автосалона
Не во всех случаях цена продаваемого при помощи trаde-in автомобиля ниже, чем у приобретаемого вместо него нового. Обратная ситуация может наблюдаться тогда, когда осуществляется, к примеру, замена подержанного, но очень дорогого Volkswagen Touareg на новый, но более дешёвый «Фольксваген-Поло». В этой ситуации автосалон действует не столько в интересах клиента, сколько с учётом своей личной выгоды. Полученная дорогая и не сильно старая машина будет выставлена на продажу, но уже по цене выше среднерыночной.
Положительные и отрицательные стороны услуги trаde-in
Как и все иные услуги, трейд-ин имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества
- Позволяет сэкономить не только время, но также моральные и физические силы. Продавцу не нужно заниматься самостоятельным поиском покупателя.
- Меньше юридических сложностей с оформлением документов. Предпродажную подготовку и снятие с учёта берёт на себя автосалон. Оформив все документы и доплатив оставшуюся сумму наличными или при помощи кредита, можно уехать на новой машине уже через несколько часов.
- Быстрая оценка и диагностика автомобиля. В случае самостоятельной продажи за эти услуги придётся платить.
Отрицательные моменты
- Цена продажи машины может оказаться меньшей той, которую изначально хотел видеть собственник. В этом случае следует учитывать, что чётких прейскурантов в автосалонах на приобретение старых машин и их замену на новые не существует, поэтому продавец вправе торговаться за повышение стоимости по максимуму.
- Не любую машину можно таким образом продать.
- У разных автосалонов могут быть свои условия доплаты (в одних она может быть только наличными, в других стоимость старой машины принимают в качестве первого взноса за приобретения нового авто).
- После регистрации нового автомобиля все причитающиеся налоги и сборы нужно будет уплачивать, исходя из его реальной рыночной стоимости, а не той, что была установлена автосалоном.
Порядок действий в процессе продажи автомобиля по «трейд-ин»
Перед тем, как продать машину в трейд-ин, следует предпринять несколько шагов:
- сначала предварительно оценить машину (можно по телефону в дилерском центре);
- провести техническую и юридическую экспертизу;
- получить информацию об окончательной стоимости и дать на неё согласие;
- заключить договор купли-продажи автомобиля, перед этим тщательно изучить все документы;
- снять продаваемую машину с учёта (своими силами или при помощи автосалона);
- получить необходимые документы, подтверждающие сделку;
- произвести доплату за новую машину;
- получить новый автомобиль.
Приобретать автомобиль при помощи схемы trаde-in или делать это самостоятельно — решать автовладельцу. В любом случае, эта услуга набирает популярность, и использовать её может сегодня практически каждый россиянин, проживающий в крупном населённом пункте.
Что делать, если угнали авто, читайте тут.
Как вам статья?
