Стоимость автомобилей на вторичке всегда завышена. Владельцы машин заранее оставляют себе запас в 10 – 20%, чтобы не терять свои деньги. Именно поэтому знать, как правильно торговаться при покупке подержанного автомобиля с пробегом у частного лица, должен каждый уважающий себя покупатель. Это умение позволит вам купить желаемое транспортное средство по максимально выгодной цене. Предлагаем ознакомиться с работающими приемами.
Не сбивать цену по телефону
Обычно людей, которые начинают торговаться с продавцом по телефону, считают перекупщиками. Многие владельцы автомобилей, выставленных на продажу, не воспринимают такие звонки и разговор всерьез.
Они отдают предпочтение живому общению, когда можно воочию увидеть реальную заинтересованность потенциального покупателя. Это позволяет понять, есть ли смысл вести торги и сбрасывать цену.
Не звонить часто
Золотая схема торга при покупке автомобиля исключает совершение множества уточняющих звонков продавцу. Подобная назойливость может только навредить и не позволит снизить цену до желаемой.
Лучше заранее набросать все вопросы и приберечь их до момента фактического осмотра автомобиля.
Найти общие темы
Желая добиться максимальной скидки при покупке подержанного авто, важно расположить к себе продавца. Для этого можно в ходе общения об автомобиле перейти к неформальным темам. Это могут быть любые общие интересы, которые вам удастся мимоходом найти:
- рыбалка;
- охота;
- сбор грибов;
- различные хобби и увлечения.
Если вы нащупали общие интересы, смело развивайте эту тему. Казалось бы, какое значение это имеет при покупке авто? В ходе неформального разговора можно выяснить:
- как и при каких обстоятельствах эксплуатировалось транспортное средство;
- как его обслуживали, своевременно ли ремонтировали;
- где был основной пробег (трасса, город или проселочные дороги).
Вполне реально, что продавец увлечется и расскажет то, о чем изначально хотел умолчать. Это позволит узнать о продаваемом автомобиле максимум правдивой и объективной информации. Позже ее можно будет использовать при принятии окончательного решения о покупке и как весомое основание для торга.
Узнать про домашних животных
В ходе общения важно выяснить, перевозили ли в салоне домашних животных. Это позволит получить скидку на химчистку. Поверьте опыту, последняя понадобится для удаления всех загрязнений и шерсти от питомцев.
Нужно тщательно осмотреть обшивку дверей на наличие царапин, поскольку коты и собаки с легкостью их могут повредить. Любой дефект внутри автомобиля – это веский аргумент для снижения заявленной стоимости автомобиля.
Сиденья являются кладезем информации. Они изнашиваются больше всего. На них могут появиться:
- пятна;
- потертости;
- прожженные табачным пеплом пятна;
- шерсть в укромных уголках.
Обычно добросовестные владельцы проводят тщательную предпродажную подготовку. Они отдают авто в химчистку и устраняют либо скрывают бросающиеся в глаза дефекты.
Отметить вслух плюсы
Прежде чем начать обсуждать недостатки рассматриваемого транспортного средства, следует сначала отметить все положительные моменты. К ним можно отнести:
- состояние кузова (отсутствие ржавчины);
- хорошее состояние резины;
- наличие рейлингов и фаркопа;
- климат-контроль;
- красивые колесные диски.
Такой простой прием покажет вашу заинтересованность в данном авто.
Найти минусы
Недостатки также стоит искать при осмотре, чтобы заметить как можно больше деталей, которые позволят дать объективную оценку текущему состоянию транспортного средства. Это могут быть изношенные щетки стеклоочистителя, скол на лобовом стекле, неработающие лампочки в фарах и фонарях, затертое рулевое колесо и изношенное водительское сиденье.
В таком случае потенциальный покупатель аргументировано демонстрирует, что при торге учитываются не только преимущества, но и недостатки авто. Для чего нужны такие «игры»?
Владелец продает машину в том состоянии, в котором она находится, а все будущие расходы на ремонт и устранение дефектов его мало интересуют. Впоследствии все это ляжет на плечи покупателя. Если обнаруженные моменты не критические, вы запросто может попросить скидку в размере той суммы, которая потребуется на восстановление обнаруженных дефектов.
Съездить на диагностику
Диагностика на специализированной станции технического обслуживания позволяет понять, в каком состоянии находятся узлы автомобиля:
- двигатель;
- трансмиссия;
- тормозная система;
- электрооборудование.
Если продавец против, значит, он не хочет, чтобы его автомобиль тщательно проверяли специалисты. Это может стать поводом для серьезной скидки на компенсацию за риск приобрести кота в мешке. Некоторые и вовсе отказываются от подобной покупки.
Просите скидку в самом конце диалога
Если покупатель окончательно решил, что хочет приобрести себе именно этот вариант, тогда можно начинать торг с продавцом, подытожив все предыдущие этапы. Чтобы подтвердить свои серьезные намерения, можно предложить внести залог до заключения основной сделки купли-продажи и переоформления транспортного средства.
Это позволит продавцу понять, что разговор был не пустым, и покупатель действительно заинтересован и готов забрать машину себе.
Именно в этот момент, когда автомобиль фактически продан, владелец может смягчиться и уступить еще немного.
[totalpoll id=»15120″]
Итоги
- Многие автолюбители не знают, как торговаться при покупке автомобиля с пробегом у частного лица, и приобретают машины по завышенным ценам.
- Если же руководствоваться определенными советами, то стоимость транспортного средства можно снизить на 10%, а местами и 20%.
- Это позволит уменьшить первоначальные затраты на покупки, а сэкономленные деньги потратить на доведение машины до идеального технического и визуального состояния.
Как вам статья?
